Ventas
Lo que cobras por tus productos o servicios. Una venta alta puede dejar poco margen si tus insumos y comisiones también son altos.
TU IDEA MERECE UN BUEN PLAN.
Que tu negocio
también haga números.
¿Cuánto necesitas para empezar? ¿Cuánto te queda al vender? Pon sobre la mesa tu inversión, insumos y gastos, y descubre cuándo podrías recuperar lo que pusiste.
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Vender, ganar y recuperar
son tres cosas diferentes.
Utilidad operativa
Lo que queda después de insumos, otros costos variables y gastos fijos. Aquí se muestra antes de impuestos sobre la utilidad, deuda y depreciación.
Recuperación
El primer mes en que el flujo operativo acumulado cubre todo el capital inicial, incluida tu reserva. Se considera el periodo de arranque.
Cómo calculamos y qué debes considerar
Ventas mensuales = suma de precio × unidades de cada producto. Costo variable por unidad = insumos + otros variables + precio × comisión. La utilidad operativa es ventas menos costos variables menos gastos fijos.
El punto de equilibrio en ventas es el gasto fijo dividido entre el margen de contribución porcentual. Con varios productos supone conservar la misma mezcla de ventas. Para un solo producto mostramos también las unidades enteras necesarias. Si el margen es negativo o no hay ventas para definir la mezcla, el modelo no ofrece una meta de equilibrio alcanzable.
Durante el arranque, ventas y costos variables crecen en la misma proporción, y los gastos fijos permanecen constantes. A partir del mes de operación normal, todos los montos se mantienen iguales. Los escenarios cambian las unidades vendidas en −20% y +20%; no son probabilidades ni pronósticos.
La inversión inicial suma los pagos de apertura y la reserva de operación. La reserva no se vuelve a restar como gasto: la caja empieza con esa reserva y suma los flujos de cada mes. El flujo acumulado después de inversión empieza en el negativo de toda la inversión. No se libera la reserva al final ni se incluye el valor de reventa de activos.
La recuperación se calcula al cierre de cada mes, hasta el plazo elegido. Si la caja se vuelve negativa, mostramos el primer mes y el faltante máximo dentro del plazo: continuar exige capital adicional, cuyo costo no se modela. La recuperación mostrada en ese caso es condicional a sostener la operación.
Se supone que cobras todas las ventas y pagas todos los costos en el mismo mes. No se modelan inventarios iniciales ni cambios de inventario, cuentas por cobrar, IVA, impuestos sobre utilidades, depreciación, inflación, préstamos, intereses o retiros de socios. Incluye tu sueldo entre los gastos fijos y verifica la capacidad real de vender y producir lo capturado.
Referencia metodológica: SBA: costos de apertura y punto de equilibrio ↗. Las proyecciones son orientativas y no sustituyen la contabilidad del negocio.